当全球化的浪潮袭来时，国内的每个企业都感受到国际竞争的压力，中国市场的魅力正在吸引着跨国 公司调动全球资源来参与竞赛。在中国市场的国际竞争中，那些“内功”不到家的企业在面对国际对手时，一直处于被动挨打的境地。当然，也有一些颇有实力的国 内企业在国内站稳脚跟的前提下，制定并实施国际化战略，走出国门开辟最广阔的市场。
     
2月18日的“用友国际化战略新闻发布会”上，用友公司董事长王文京、用友软件股份有限公司总 裁何经华、用友软件工程公司总裁邵凯共同掀起“软件中国造”的大印，用友新三年的国际化战略即宣告启动。伴随着会场的热烈气氛，我们不禁要问：用友凭借 “中国功夫”是否在激烈的全球竞争中能够“以小胜大”、“以弱胜强”？

不打无准备之战
       
想在国际市场取得胜利，首先要练好内功。纵观用友16年来的发展历程和积累沉淀，我们可以相信，用友的国际化是经过精心准备的。
       
据CCID发布的最新市场调研数据表明：在中国管理软件市场，2003年用友的市场份额达到 了惊人的17.6；在ERP软件市场，用友的市场份额继续增大，保持了良好的增长态势。在财务软件市场，用友的市场份额由上一年度的24.3快速上升为 26.4。根据CCID最新发布的数据显示，在中国管理软件市场中，用友的收入几乎是该市场中第二、第三名相加的总和。用友公司持续保持着中国最大的管理 软件、ERP软件和财务软件供应商市场第一的领先位置。
       
通过16年的持续发展，用友已经积累了30多万用户并开展了大量的国际化合作。凭借丰富的应用软件产品线、世界最领先的研发技术、设计架构和优秀的人才队伍，用友已经初步完成了国际化的转型和准备，可以说用友这次国际化战略的发布是水到渠成。
       
2003年初，通过大手笔的改造，用友股份、用友政务和用友软件工程“三驾马车”组成用友集 团的业务架构。在这三大业务板块中，用友股份主攻ERP和财务软件，用友政务主攻政务市场，而新成立的用友软件工程则定位为国际化软件外包服务。这三驾马 车中，由邵凯领导的用友软件工程公司的飞速发展格外引人注目。
软件工程-制定个性化蓝图
      
截至到2003年底，用友软件工程公司已经承接了JTB、CAST、XCAT、西日本贸易、 CIBA、R2K、Seven/Eleven等海外工程和10多个国内项目，发展势头迅速。去年7月，工程公司北京总部和开发中心搬入六所大厦时只有30 人，如今已经发展到150人，是当初的5倍。同时，其上海开发中心从17人发展到50人，全球总人数达到205人，目前拥有北京、上海、东京、硅谷等多个分支机构和研发中心。用友软件工程有限公司的员工一直感受着软件外包业务的快速成长和带来的兴奋。
       
在战略发布会上，邵凯先生指出：“用友软件工程已经拥有初具规模的应用系统开发技术能力和先 进的开发管理手段，可以为全球的客户提供应用系统定制服务；凭借标准化的开发流程，我们可以向其它软件公司提供个阶段的软件开发服务，包括嵌入式开发服 务；用友工程公司也将提供专业化的IT外包服务。”
       
国际化人才是国际化企业的基础。邵凯指出：用友软件工程一开始就定位为面向全球的公司，“海 龟”在用友软件工程得到重用，骨干员工至少懂两门外语。日本分公司员工基本都是日本本地人。公司每周都会都有两次语言培训，北京员工要讲中、英两种语言。 正是这种多元化的团队和国际化的氛围消除了语言的隔阂，增进了对客户的理解和沟通。
       
谈到公司的战略，邵凯先生着重强调了如下几点：
      
第一，面向国际市场，国内软件外包服务企业缺两头，一是接单能力，这就表现为企业有没有很好的品牌和销售体系；二是交付能力，这就表现为是否有很好的软件加工能力，即软件工厂。在交付具有竞争优势的基础上，用友将重点在加强接单能力。
第二，合作战略，是我们发展的另一个重要战略，目前用友工程与国内和国外的咨询公司、软件公司等数十家公司合作，也参与了政府组织的各种软件外包联盟。优势互补、共同发展是用友工程的战略级发展策略。
 第三，均衡发展对软件外包服务行业非常重要，邵凯指出，工程公司不做“一块木板”，而要做“一个木桶”，即按照一个全面的软件服务供应商建设自己的能力。
第四，中国是世界的一部分，外包这个概念绝不只是指海外，国内市场也是用友的重要目标市场之一。

“国际化”箭在弦上

随着“候鸟经济”效益的日趋明显，当浙江的鞋子、服装等商品打着“中国制造”的标签风行全球时，中国的软件企业在练就的“中国功夫”后，将挑战国际市场的“拳击运动”。不过，WTO的经济循环将大势所趋，通过学习、实践和战法的调整，中国将最终取得胜利。
       
今天，谈到用友的国际化，用友的管理层兴奋不已。我们相信，正是这种有准备的“冲动”和“激 情”，将打造又一个世界级的软件航母。对于用友软件工程公司的中期发展目标，我们拭目以待：“到2005年，成为中国软件外包前5强；到2008年，进入 中国软件外包业务前3强；到2010年，进入全球软件外包20强。”

我们衷心祝愿：用友重写软件世界版图的宏伟计划终能实现！（完）

图片说明：王文京（中）、何经华（右）、邵凯共同掀起“软件中国造”的大印，用友新三年国际化战略宣告启动。

[用友软件工程公司张越供稿]